幼儿园园长如何去培养一支非常具备招生专业能力的教师团队
关于幼儿园招生过程当中如何去培养一支非常具备招生专业能力的教师团队。
很多的园长都说自己的教师团队不具备招生能力，不知道该去如何派单，邀约，也不知道该去如何更好地宣传幼儿园，更不知道该如何的去谈单和促单。
其实招生最大的成本就是在幼儿园当中没有经历过专业招生培训的员工直接外出招生。
这是关于幼儿园当中招生的极大的问题。
首先招生团队的组建，成员就是幼儿园的在职老师。但是老师一定是能够接受专业的招生培训的，并且培训之后一定也要有一些硬性的考核。
培训的内容有：
1.基本话术
比如掌握幼儿园基本情况的统一话术，
统一话术里包括什么内容，
如：幼儿园的位置，乘车路线，幼儿园的联系方式，幼儿园收费情况，幼儿园的园所特色，一日流程……孩子如果说来到幼儿园，需要提前准备哪些事项等家长常见问题的一些答疑幼儿园的这些基本情况的统一话术。
这些话术是要园长，或者是招生主任，提前对于幼儿园的这些基本情况要进行整理。
这些话术能不能直接让一线老师整理呢？答案是：绝对不行！
这些话术，一定要园长自己亲自把关，因为老师的高度和维度根本就达不到。
所以在这个过程当中，各位园长，一定要把幼儿园的一些基本的一些情况，统一话术。
为什么要这样呢？因为很多的幼儿园，如果您是幼儿园园长的话，您可以去问一问自己幼儿园里的老师，去问幼儿园的各位老师，就问一些最基础的这些情况，比如：咱们的位置在哪里？乘车路线是怎么样的？我们幼儿园的联系方式是什么？咱们幼儿园的收费标准是什么？肯定会有很多的老师没有办法直接回答。
所以这些话术是要求幼儿园所有的工作人员人手一份儿的。
在这个过程当中，其实有非常重要的一点，就是如果不去考核的话，
各位老师是根本不愿意去背诵这些东西的，会觉得没有用。
会觉得和他日常的教学没有什么关联。
还有什么样的方式是可以让老师们能够快速去提升招生能力。
2.参观路线话术
参观幼儿园的路线话术，也是要由园长提前去准备好，让老师们，根据话术对照幼儿园的实际情况去进行详细的讲解。
3.运用理论知识的工具
关于招生当中，可以用到的一些工具，也就是说我们的一些专业的理论体系。
比如加德纳的八大智能，比如蒙特梭利提出来的敏感期的概念等……这些都是可以通过日常的培训，然后传授给老师的。
这些非常好的一些理论体系，在招生的过程当中都是为招生方面有很大助力的。
比如当你看到了两周岁左右的宝宝，那你可以和宝宝家长说：宝贝，真可爱，你看咱们家宝贝现在有两周岁了，那现在正在处于的是我们亲子依恋的关键期，还有就是秩序建立的关键期，所以在这个过程当中呢，就需要作为爸爸妈妈的我们，首先第一个就是一定要让孩子感觉到父母在身边给予孩子安全感。第二个一定要通过咱们身边的物品的排序，摆放位置，还有固定的这个时间安排，是能够让咱们的孩子内心产生的这种安全感的。
如果去接待家长的时候，和家长进行邀约的时候，老师都能说出相对专业的语言的话，那么家长会对幼儿园整体的专业程度，会有一个更加深入的认知，会给幼儿园的专业的幼儿园教育增色不少。
4.实施教研会
招生没有淡季，也就是说每一天都是招生季。
那么在招生常态化的这个背景之下，一定也要有相对应的一些招生常态化的教研会。
那么招生的教研会如何落地实施？
1.招生教研会的时间一定要固定。如每周拿出一个中午半个小时的时间到一个小时的时间，或者是早上晨会，或者是晚上夕会这个时间都是可以的，但是一定要固定，每个星期必须要组织一次。
2.定人，组织者和参与者都一定是固定的，比如说组织是由业务园长或者是直接由园长亲自组织的参与，一定是全园的老师教同一个原则，这个会议的参与一个都不能少。
在招生教研会的落地实施过程当中，有四大流程，
第一个流程是分组练习，就是老师们去选择自己喜欢的心仪的伙伴来进行熟练的。
这个练习和对话，也就是在这个过程当中去不断的去熟悉话术，也就是进行话术相互的这种练习，一个问一个答这种形式。
第二个环节，叫上台展示，可以通过游戏，比如什么点兵点将，或者是击鼓传花等等……
利用这些游戏来抽出一组或者是两组这样的伙伴，然后上台做展示，展示的内容就是标准的流程以及标准的话术。
幼儿园所有的工作，检查之后有奖惩的话，所有的老师才会更加的去重视这个事情，所以我们的考核的结果呢，会记录到我们月底个人的绩效工资当中。
考核和个人绩效能够挂钩的话，所有老师一定会非常愿意去用心去做好这个事情的。
在招生教研会当中，会有三个非常重要的训练点，
第一个就是训练老师们良好的心理素质，除了说我们老师们之间对练以外呀，老师们还可以和园长进行队列。
或者是园长可以从外边邀请一些自己的好朋友来到咱们的教研会，然后让我们的其他的朋友，来和老师进行对练。
这样的话才能够提高老师们在应对陌生人过程当中的良好的心理素质。
第二个就是清晰的思维，就是不管家长提出来的是什么问题，老师如何快速的给予解答。
最后一个是流利的表达，也就是说，这些话术一定是要求所有的老师能够流利地进行背诵，
在背诵之后要转化成自己的表达方式，去说出来，
而不是让家长感受到机械的背诵和机械的记忆。所以关于招生教研会，知道没有用，理解更没用，练到出神入化才能够超越身边的对手。
很多的园长都说自己的教师团队不具备招生能力，不知道该去如何派单，邀约，也不知道该去如何更好地宣传幼儿园，更不知道该如何的去谈单和促单。
其实招生最大的成本就是在幼儿园当中没有经历过专业招生培训的员工直接外出招生。
这是关于幼儿园当中招生的极大的问题。
首先招生团队的组建，成员就是幼儿园的在职老师。但是老师一定是能够接受专业的招生培训的，并且培训之后一定也要有一些硬性的考核。
培训的内容有：
1.基本话术
比如掌握幼儿园基本情况的统一话术，
统一话术里包括什么内容，
如：幼儿园的位置，乘车路线，幼儿园的联系方式，幼儿园收费情况，幼儿园的园所特色，一日流程……孩子如果说来到幼儿园，需要提前准备哪些事项等家长常见问题的一些答疑幼儿园的这些基本情况的统一话术。
这些话术是要园长，或者是招生主任，提前对于幼儿园的这些基本情况要进行整理。
这些话术能不能直接让一线老师整理呢？答案是：绝对不行！
这些话术，一定要园长自己亲自把关，因为老师的高度和维度根本就达不到。
所以在这个过程当中，各位园长，一定要把幼儿园的一些基本的一些情况，统一话术。
为什么要这样呢？因为很多的幼儿园，如果您是幼儿园园长的话，您可以去问一问自己幼儿园里的老师，去问幼儿园的各位老师，就问一些最基础的这些情况，比如：咱们的位置在哪里？乘车路线是怎么样的？我们幼儿园的联系方式是什么？咱们幼儿园的收费标准是什么？肯定会有很多的老师没有办法直接回答。
所以这些话术是要求幼儿园所有的工作人员人手一份儿的。
在这个过程当中，其实有非常重要的一点，就是如果不去考核的话，
各位老师是根本不愿意去背诵这些东西的，会觉得没有用。
会觉得和他日常的教学没有什么关联。
还有什么样的方式是可以让老师们能够快速去提升招生能力。
2.参观路线话术
参观幼儿园的路线话术，也是要由园长提前去准备好，让老师们，根据话术对照幼儿园的实际情况去进行详细的讲解。
3.运用理论知识的工具
关于招生当中，可以用到的一些工具，也就是说我们的一些专业的理论体系。
比如加德纳的八大智能，比如蒙特梭利提出来的敏感期的概念等……这些都是可以通过日常的培训，然后传授给老师的。
这些非常好的一些理论体系，在招生的过程当中都是为招生方面有很大助力的。
比如当你看到了两周岁左右的宝宝，那你可以和宝宝家长说：宝贝，真可爱，你看咱们家宝贝现在有两周岁了，那现在正在处于的是我们亲子依恋的关键期，还有就是秩序建立的关键期，所以在这个过程当中呢，就需要作为爸爸妈妈的我们，首先第一个就是一定要让孩子感觉到父母在身边给予孩子安全感。第二个一定要通过咱们身边的物品的排序，摆放位置，还有固定的这个时间安排，是能够让咱们的孩子内心产生的这种安全感的。
如果去接待家长的时候，和家长进行邀约的时候，老师都能说出相对专业的语言的话，那么家长会对幼儿园整体的专业程度，会有一个更加深入的认知，会给幼儿园的专业的幼儿园教育增色不少。
4.实施教研会
招生没有淡季，也就是说每一天都是招生季。
那么在招生常态化的这个背景之下，一定也要有相对应的一些招生常态化的教研会。
那么招生的教研会如何落地实施？
1.招生教研会的时间一定要固定。如每周拿出一个中午半个小时的时间到一个小时的时间，或者是早上晨会，或者是晚上夕会这个时间都是可以的，但是一定要固定，每个星期必须要组织一次。
2.定人，组织者和参与者都一定是固定的，比如说组织是由业务园长或者是直接由园长亲自组织的参与，一定是全园的老师教同一个原则，这个会议的参与一个都不能少。
在招生教研会的落地实施过程当中，有四大流程，
第一个流程是分组练习，就是老师们去选择自己喜欢的心仪的伙伴来进行熟练的。
这个练习和对话，也就是在这个过程当中去不断的去熟悉话术，也就是进行话术相互的这种练习，一个问一个答这种形式。
第二个环节，叫上台展示，可以通过游戏，比如什么点兵点将，或者是击鼓传花等等……
利用这些游戏来抽出一组或者是两组这样的伙伴，然后上台做展示，展示的内容就是标准的流程以及标准的话术。
幼儿园所有的工作，检查之后有奖惩的话，所有的老师才会更加的去重视这个事情，所以我们的考核的结果呢，会记录到我们月底个人的绩效工资当中。
考核和个人绩效能够挂钩的话，所有老师一定会非常愿意去用心去做好这个事情的。
在招生教研会当中，会有三个非常重要的训练点，
第一个就是训练老师们良好的心理素质，除了说我们老师们之间对练以外呀，老师们还可以和园长进行队列。
或者是园长可以从外边邀请一些自己的好朋友来到咱们的教研会，然后让我们的其他的朋友，来和老师进行对练。
这样的话才能够提高老师们在应对陌生人过程当中的良好的心理素质。
第二个就是清晰的思维，就是不管家长提出来的是什么问题，老师如何快速的给予解答。
最后一个是流利的表达，也就是说，这些话术一定是要求所有的老师能够流利地进行背诵，
在背诵之后要转化成自己的表达方式，去说出来，
而不是让家长感受到机械的背诵和机械的记忆。所以关于招生教研会，知道没有用，理解更没用，练到出神入化才能够超越身边的对手。
